谨记这4个关键点让你迅速成为销售讲师

各行各业都很缺乏优秀的销售人员，因为任何行业的一线人员都是销售，他们的业绩决定了企业的生死存亡。销售人员现在已经不仅限于面对面的销售，有电话销售、网络销售、会议销售、渠道销售等。销售人员需要具备很多技能，除了对自身产品和服务有专业性素养之外，还要具有良好的沟通能力和问题处理能力。今天我们就从销售人员如何成为专业的销售讲师来说几个关键点。让你的销售能力迅速提升。

第一，演讲和销售的秘密在于先付出。你要付出很多时间和精力在演绎和讲说上，你对于自己产品和服务首先要非常熟悉，在实际运营中的各种问题都要提前考虑到，这样在演讲的过程中遇到客户的疑问都能随时的回答出来，帮助客户消除顾虑。平时也要记住不断地对着镜子去演练，你的每一分付出都是未来帮助你实现销售的功底。

第二，成交永远比成交额更重要。我们在每次的销售中，对销售人员的评比基本上都是按照销售业绩来进行评比，那么很容易自身陷入业绩金额这个怪圈，觉得如果自己的单子都不是大单或者金额不高，就会失去信心。其实这点需要纠正，在做销售讲师的时候，你要记住如果你带来了成交才是最重要的，当人家看到你的演讲被感染愿意合作，其实这时候会带起群体效应，当一个人成交接二连三的会继续有不少人成交，成交金额也会逐步上升，哪怕金额不高，未来你的客户群体会继续发散给你带来更多的交易人员和金额。目光要放得长远一些。

第三，销售演讲台上，你是在给台下发钱。当你站在会议讲台上面对客户群体的销售演讲时，你要传输一个概念给台下的意向客户们，我是在发钱给你们，这个机会难得，你们合作就是赚到。这也是你在充分表达对自己产品和服务的自信，同时也是感染到客户，让他们能迅速确定和你签约的意愿。演讲是要有激情的，要能传输你的观点给别人。销售的演讲就是能传输到客户的心里，并且让客户能接受自己的产品和服务，从而转化为最终的销售。所以自信和感染力非常重要。