早就不听CD的年轻人们，为一款小众唱机贡献300万元｜产品观察

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导语：

在如今消费者日益谨慎和挑剔的时代，商家和创业者们不断思考如何吸引他们的注意。然而，有一些长尾产品在逆势增长，例如日本的咖啡和美妆市场。在中国，音乐硬件品牌赛塔林通过准确定位和创新设计，成功打动了年轻音乐爱好者，成为大众消费市场中的一匹黑马。

音乐市场的复兴

实体音乐市场，在流媒体时代，悄然复兴。国际唱片协会的数据显示，全球音乐产业在2021年取得了18.5%的同比增长，总收入达到了259亿美元，超越了1999年的巅峰时期。

在这个市场中，黑胶唱片和CD市场表现尤为突出，总收入接近50亿美元，而CD市场收入首次出现自2000年以来的增长，从4.83亿美元增加至5.84亿美元。

赛塔林的崭露头角

其中，R200CD机是赛塔林的一颗明星产品，以独特的一体式设计、清晰简洁的外观和支持CD和蓝牙双功能播放等特点吸引了大量用户。

作为初入CD机行业的产品，R200在预售时便售出了2800台，这一数字远超赛塔林创始人的预期。赛塔林的联合创始人、品牌主理人兼设计师张恕回忆说：“当时我纯粹是作为个人爱好，然后把雏型概念设计小红书上，呼声挺高，不久便立项，然后就开始做了。”

这款成功的产品不仅证明了在中国这样的大市场中，准确定位的长尾产品仍然能够吸引忠诚的用户，而且这类公司能够小而美地生存并稳定发展。

定位年轻一代音乐爱好者

为了在市场中找到差异化，赛塔林选择了独特的定位。在充满各类品牌的音乐播放器市场中，他们决定将目标用户锁定在40岁以下的年轻人群体。根据不同的工作和生活状态，赛塔林设计了两条不同的音乐硬件产品路线，一条注重生活方式，主打黑胶唱片机，另一条注重外形设计和功能，主打CD机。

赛塔林的团队年轻而充满活力，员工年龄都在30岁以下，这有助于他们更好地理解目标用户的需求。供应链方面，赛塔林采用自主设计、工厂代工、线上直销与分销相结合的模式，而渠道以线上为主，线下渠道如门店合作和音乐活动则正在不断发展。

小众产品爆单之后

然而，成功的销售只是第一步。一款产品的生命力需要稳定而持续的交付保障。赛塔林的初期表现并不如人意。R200预售的火爆让这家年轻的公司一时陷入慌乱。

预售爆单后，平台要求在三天内将2800台机器发出，这对于初入CD机市场的赛塔林来说是个巨大的挑战。赶工制作后，2800位用户几乎同时收到货物，各种售后问题也接踵而至，赛塔林不得不应对。这种仓促导致了一些品控问题，用户投诉包括测试标准过时、机器“开口笑”以及避震跳帧等。

赛塔林在第一时间回应用户投诉，提出了两种补偿方案，并积极改进产品质量。虽然初期遇到了一些挑战，但赛塔林的经验成为了如何吸引长尾用户的典范。

这种模式不仅适用于中国市场，还适用于全球，让公司在细分领域稳健发展，成为了行业中的佼佼者。

总结

赛塔林的成功故事告诉我们，准确定位和创新设计可以在市场中脱颖而出。小众产品也可以在吸引忠诚用户的同时，稳健而持久地挣钱。这个故事鼓励了更多初创公司寻找差异化，满足市场中的长尾需求，成为不可忽视的力量。在竞争激烈的市场中，只有找到独特的定位和解决方案，

才能在消费者心中留下深刻的印象。

赛塔林通过精心研究年轻一代音乐爱好者的需求，提供了创新的音乐硬件产品，为他们带来了全新的音乐体验。

而赛塔林的经验也提醒我们，在取得销售成功后，产品的品质和售后服务同样至关重要。他们在面临品控问题时，迅速做出改进并积极回应用户投诉，这不仅保持了用户的信任，还提高了产品的稳定性和可靠性。

小众产品的成功也在一定程度上反映了市场的多样性和消费者的多元化需求。

赛塔林的成功不仅仅是一个案例，它是一个启发，激励着更多的创业者去挖掘市场中的长尾机会，创造出符合特定需求的产品，为消费者带来更多选择和多样性。

在竞争激烈的商业环境中，创新和定位的力量无疑是关键。赛塔林以其独特的理念和产品，成功地站稳了脚跟，并为自己赢得了一群忠实的用户。这个故事告诉我们，即使是小众市场，也有巨大的潜力，只要我们能够找到正确的切入点，满足用户的需求，就有可能取得出乎意料的成功。