大佑农曹江山：不是所有的客户都是我的客户

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《农财宝典》新牧网记者许婉彭进江永强

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4月8日，新牧侣行走进江西大佑农生物科技有限公司，一家以生产教保料和种猪料为主的饲料企业，也是江西饲料企业中的后起之秀。董事长曹江山扎根畜牧行业多年，积累了丰富的经验、资金和行业资源，成就了大佑农的今天。

江西大佑农生物科技有限公司董事长曹江山

作为第一批饲料专业的大学生，1990年，曹江山被分配到九江饲料厂。后来九江饲料厂被正大收购，更名九江正大，曹江山担任工厂部主管。年轻的曹江山干劲十足，从主管一步步走上了销售经理的位置。而对于中国人来说，做到销售经理已经触及天花板了。

1999年，曹江山来到正邦，负责预混料板块。有能力的人无论走到哪里都自带光环，在正邦，他历任正邦实业、南昌广联、正邦科技公司总经理。

曹江山近十年的青春奉献给了正大，又将近十年光阴给了正邦，最后，他想的是如何给自己时间做自己想做的事。2007年，直到不惑之年，曹江山才真正做起自己的企业——大佑农。大佑农成立至今，曹江山又奉献了十年。人生有几个三十年？四十多岁创业更是不易。这个时间段已经很少有新起的饲料企业了，90年代创业起点较低，小规模投资也能成就一个企业，而到了2007年，大佑农成立的时候，曹江山表示，一般都要在大集团做过总裁，有了一定的资金和人脉积累来创业才有成功的把握。

“做企业要有自己的思想”，曹江山名片背后印着“快乐工作，健康生活，幸福人生”几个大字，这就是他经营大佑农的理念，他希望打造一个有强烈幸福感的企业。创业路上，曹江山不紧不慢，悠哉悠哉，只求比行业领先半步，并不需要走得太急。他认为，40岁以前做事是勇争第一，50岁过后，更多的是追企业健康，包括员工健康。当时全国养殖主要以散养为主，但是慢慢也有部分规模养殖场兴起，按照曹江山的想法，大佑农聚焦教保料和母猪料。产品定位在50-2000头母猪的规模猪场，“如果想通吃，往往会失去方向”，曹江山表示，企业要有准确的定位，不是所有的客户都是你的客户，选择就是放弃。

大佑农稳健地发展，江西市场已经难以满足其发展的态势，两三年前，大佑农也开始向全国铺开，以浙江、湖北、福建为主，销售遍布大多数省份，月销量达到3000多吨。然而大佑农始终没有进入广东市场，“我一听赊销三个月，立马说不南下了，我们北上。”大佑农主要以现金付款为主，曹江山表示，资金把控是关键。

在行业普遍不看好预混料的前景时，曹江山反而认为做预混料才有前途。他几年前专门带着这个问题去英国考察，发现规模化程度高的英国，预混料占了半壁江山。他始终坚持只做预混料，在行情低迷的去年，大佑农仍然实现了30%的增长量。“我跟他们说要全价料去找双胞胎，就在隔壁。”

曹江山稳重而不乏幽默，作为一个企业老总，不抽烟不喝酒不打牌，这种“三好学生”实在少见，说起爱好，他形容，这是很悲惨的事情，他除了爱好工作，也没有其它追求了。

前不久，大佑农还与正大康地达成技术合作，正大康地总裁吴龙之前也在正邦工作过，曹江山与他十分合拍，此次借助正大康地的技术优势，也促进双方的共同发展。

今年大佑农准备投资5000万新建一家饲料厂，再逐步建成1000头母猪规模的试验场。目前大佑农也已经筹建了东北事业部，公司还有六七位曾经在其它大企业担任总经理的高管，人才储备充分，但是希望更多80后和90后人才加入，大佑农正在伺机掀起第二次飞跃。

江西大佑农生物科技有限公司董事长曹江山与记者合影

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