谁说长租公寓难赚钱，他已实现收支平衡，并即将盈利

一直以来，传统的租房模式不断被诟病。直到现在，大部分人租房时还面临着各种各样的问题，比如房源虚假、信息混乱，找房既费时又费力，看房要收取中介费，房间“脏、乱、差”，固定交租以及每次都要缴现金等等。

而自2014年雷军斥资1亿元入驻YOU+国际青年公寓，话题迅速被炒热，长租公寓也被各种投资机构推到了风口上。2014年底，蘑菇公寓获海通开元、IDG、平安创投的2500万美元B轮投资，并于2015年11月获3000万美元B+轮融资；2015年上半年，YOU+国际青年公寓又获时代地产的3000万美元B轮投资；2015年6月，青客公寓获赛富基金、纽信创投等1.8亿元B轮投资，不胜枚举。除了资本市场对长租公寓有所偏爱以外，近年来连锁酒店也开始布局长租公寓，就在上个月底，新派公寓CYPA获华住酒店集团的数千万元B轮投资。

长租公寓获偏爱，但其盈利模式堪忧

小主受宠，总归是有原因的。据中国《红地产》杂志报道，4月1日发布的百城价格指数显示，2016年3月，全国100个城市的新建住宅平均价格为1303元/平方米，环比上涨1.9%，涨幅较上月扩大1.3个百分点。而随着一线城市楼市的上涨，深圳、上海、北京周边城市的房价也在不断攀升，房价的涨潮已经在从一线城市传导到二线城市，并不断蔓延开来。而建业地产总裁陈建业认为，这波涨价潮迟早会传导到三四线城市。

房产均价的不断上涨，导致人们对租房的需求不断提高。房价高涨，在一位在上海打拼的人说，现在奋斗以后也可能只买得起一个厕所。但是买不起，我总租得起吧。于是乎，各式各样的青年公寓、长租公寓等租房平台崛起了，传说中拥有万亿级的市场打开了。然而，巨头尚未诞生，原因就在于盈利模式堪忧。

长租公寓的痛点表现在房源成本高、前期投入量大、回报周期太长、公寓实际条件不符用户预期等等。曾有业内人士表示，长租公寓的盈利周期主要取决于运营能力，好的1到2年就能回本，差的至少要5年以上，这其中存在很大变数。

Color国际青年公寓：为年轻人打造的社区交流平台

Color公寓隶属于深圳市迈芒资产管理有限公司，由熊强和朱金衡于2015年3月成立。创始人兼CEO熊强曾供职于阿里巴巴，任产品经理，对线上产品等非常熟悉并拥有丰富的产品设计和团队管理经验。而曾供职于完美世界任《战三国》游戏的前端负责人朱金衡任CTO，同时也是Color公寓的联合创始人。

2015年3月，Color公寓获比亚迪创始人夏佐全旗下的正轩投资的PreA轮投资，并于2016年1月底追加，总投资金额为1000万元。熊强还透露，目前A轮投资正在筹备中，预计将在今年下半年完成，融资金额将用于提升用户体验等方面。

当问及为什么要创业时，熊强向亿欧网介绍，其一是情怀，其二则是商业模式。

本身就是租房体验者的他在找房子时经历过太多的痛点：黑中介、老房子、不干净、安全得不到保障等等。经历过的坑太多了之后，他萌生了一种想法，他要改变这种现状，要为像自己那样的年轻人提供更好的租房体验，他把这谓之为“情怀”。此外，他还从理性的角度对此做过市场分析，结果表明，只要能保证有稳定的正向现金流，这种青年长租公寓的商业模式是可以盈利的。于是，2015年3月，这家致力于打造服务年经人的O2O互联网租房社区的长租公寓成立了。

这是市场最好的时机

目前全国90%以上做长租公寓的人都是70后到75后年龄段的人群，而他们大都有一套以上的房产，不需要为住的地方操心，往往很难切身体会到年轻人租房的感受，同时也缺乏互联网思维。但是Color公寓不同，其优势在于大部分的团队成员都很年轻，本身既是住房提供者又是用户，有过较多的租房体验，从而能为用户提供更好的产品和服务。

Color成立时，深圳并没有可以独挡一面的长租公寓入驻。包括如今的自如友家、warm+长租公寓等都是后来才进来的。熊强认为，当时是最好的时机。

他想为深圳这些年轻的租客打造出梦想中的家，而不仅仅只是一间房

与公寓主要分布在宝安并主打中端用户的warm+有所区别，Color公寓主打的是2000到4000元不等的中高端公寓户型，集中在深圳南山和福田两大区域，它们分别是科技的中心和贸易的港湾。Color针对的是工作两年以上并且较为稳定的IT类和泛金融从业者，而每个月的第三个周六被称为“彩客日”，会根据不同的主题举办活动，Color不仅提供住房，更重要的是能够提供社交平台，这也是其一大优势，据说曾举办过婚恋社交活动。所以说，单身的盆友们，要不要入驻试试呀，如此一来，不仅房子有了，顺便也把终身大事也解决了。

目前Color公寓获取用户的渠道主要在于线上，占总比率的80%，包括H5页面、微信端和官网三大块。据透露Color公寓现已签约的房源有6、700家，今年计划完成2000家。

短期内不打算大量扩招，因为从团队上看，Color没有短板

89年出生的他自称“伪90后”，身上很有些90后的特质，比如热爱新鲜事物，对热点反应快等等。可能是即将有新产品上线的缘故吧，时间比较紧迫，在谈吐中记者发现他语速很快、注重效率且执行力强，显得很有自信。

当问及目前有没有扩招员工的计划时，他表示，目前Color的团队有23个人（不包含供应链），他主要负责线上产品和线下房源的管理，而CTO朱金衡主打技术即数据开发，拥有多年地产经验的高管魏邦国则主导整体线下商务，运营总监聂奎庭则负责所有的运营项目，此外还有两名专业的地产顾问，负责工程改造和与传统地产界的对接合作。

而总体来说，Color公寓在线下拥有房拓部、管家部和品控部，线上则包含产品、开发、运营、设计四个部门，核心人物把控整体局面加之部门间配合良好的分工合作，熊强显然将他的自信延续到了整个团队当中，他表示，目前不打算大量扩招，因为有这样的团队，Color没有短板。

社交和服务是未来的流量入口，也是最大的盈利点

有不少人认为，长租公寓很难盈利。这句话其实没错，领域痛点不少。但是熊强从三个方面向亿欧网说明了未来将如何盈利：第一点，目前Color的上下游供应链已经打通，因此前期通过装修议价，进行标准化、批量化生产，可以得到一部分的盈利；第二点，中期通过批发产品并以零售的形式卖出获得利润，其次还包括服务议价等。前面两点是今年4月Color已经达到收支平衡的原因。第三点，后期盈利的可能性在于：①在社交和服务这一块领域，Color将和第三方大公司合作，以纯免费的形式搭建平台，作为流量入口；②未来将以房地产信托投资基金（REITs）的模式实现房地产证券化交易，毛利润可以提升至5到10个点；③打造现金流，打包金融产品，并进行网上售卖，以金融产品的形式来进行投资，从而可以获得抽佣；④通过改造楼盘，利用基金产品进行募资，并测算楼盘的回报周期，建立基本杠杆模型。如果以上几点都能够实现的话，未来长租公寓的盈利点还是蛮大的。

增值服务将是长租公寓的未来方向

Color公寓作为一家O2O互联网租房平台，主打的是用户服务：

①针对笔者提出的用户入驻后若出现安全隐患的问题，他表示公司的品控部每两个星期就会对所有房源进行故障排查，每个楼盘都有相应的负责人，本定的24修制实际上在8小时之内能够完成，把最好的服务带给用户；

②金融方面已与58同城旗下的“58月付”展开合作，解决租客交租压力大的难题；

③未来将推出智能化系统，让用户能够直接在线上看房。届时用户将通过该系统，带给用户线上看房的全新体验。目前智能化系统的内测版已经完成，完善后将会进一步对外公开。

熊强认为，优化用户体验这方面是未来的发展趋势，尽管做服务要花比较大的成本，需要强大的现金流的支撑，但只有把增值服务做好了，才能够形成最大的盈利点。

从2015年创办之今，Color公寓大方向上的定位一直没有变过，那就是为年轻人打造社区交流平台，打造一个租客们梦想中的家。而刚过一岁生日的Color公寓，其体量还不算大，希望通过再多点时间的打磨，未来的Color公寓，能够给我们呈上一份全新的答卷。

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