裤子店老板在店里放几条腰带，却不在店销售，一年卖出5000万

品牌可以借助渠道的红利迅速崛起，也能随着渠道而衰落。五福花腰带的创始人简称“腰带张”，最早是在北京大红门男裤批发市场做服装行业的推销员，他观察到客人在试裤子的时候，通常需要使用腰带搭配效果。

所以裤子店老板都会在店里放几条腰带，但是却不在店里进行销售，因为早些年，腰带是在皮具出售的和服装店的上货渠道不同，这样的经历，让腰带张发现了商机，

他知道有需求就会有市场，所以他迅速出发去东莞批发一批腰带，然后和一些裤子店老板谈代理，就是把腰带放在自家裤子店卖，不需要货款，只要卖出去一条，就给老板提成15元，这对于店老板来说就是顺带干的事，因为腰带也不占地方，多数都同意帮他代理。

结果也很如意，基本每家店铺每天可卖出10-20条腰带，就这样腰带张注册自己的腰带品牌，名叫“五福花”，并且雇多名推销员，亲自带领他们跑业务，主要就是找中国县级城市的服装店，签订代售协议，在这些门店销售腰带。

在那个年代，在裤子店卖腰带还没引起同行的注意，几乎没有竞争对手。

腰带张直接从厂家发货到服装店销售，服装店老板对皮具成本不熟悉，也不关心能在一条腰带上赚多少钱，他们的利润主要来自服装，所以留给腰带张到利润就很丰厚，而在皮具店销售的腰带，因为皮具店老板对成本知晓，加之渠道强势，他们压价压得很低，利润都被皮具店老板拿走了，皮带厂家不会赚这么多。

就这样腰带张在生意最好的时候，一年可以有5000万元的销售额，光利润就有2000万元。腰带张曾经以为以自己的发展速度，用不了几年就能做到一亿元，但是好景不长，一年5000万元就是他生意的巅峰。

近几年的他的销售额已经跌落不止一半以上，主要是因为下面几个变故：

1、同行抢占市场

之前说腰带张率先进入服装店渠道销售，这个销售渠道很快被同行发现，为了争夺有限的渠道，一些同行给服装店主更多佣金，可以无抵押进货等各种优惠，不断侵占腰带张渠道，导致其销售额下降。

2、线下实体衰落

因为近年来电商的快速发展，线下服装店的客流也逐年下降，生意难做，自然腰带的销量也随之下降。

3、服装趋势改变

还有一个不可避免的原因，新一代的年轻人，他们有自己的着装审美，大多不喜欢腰带穿戴，腰带市场萎缩，需求也就减少了。

值得一提的是，随着后两个因素的影响，之前和腰带张竞争的同行也早早退出了市场，因为他们的成本更高，在销量惨淡的加持下，生意很快就无法继续。

这个案例说明了渠道的重要性，可以这样说，有了渠道优势，你甚至可能不需要品牌力的加持，也能持续经营。