既然大家都知道招标都是内定，为何还要去当炮灰?#炮灰

今日话题：既然大家都知道招标都是内定，为何还要去当炮灰？

今日话题：既然大家都知道招标都是内定，为何还要去当炮灰？关于这个话题，b站知名up主今日话题匠精选了几位网友的回答。

·第一位网友回答道：我曾经懵懂无知，被人拉去陪标。人生第一次做标书，按自己习惯认认真真排版做表格，检查标点符号、行距、字体大小和统一，害怕赔标质量不好，装订标书贼拉投入，选了最贵的包装方式，然后中标了735万，价格比第二名都贵了50万。

这是按照要我赔标的人的要求整出来的。其实没有一线作战实地经验的我都不知道面对高手如林的项目如何报价，我也没问明白为什么我中标了。好像是说对方董事长看到我的标书最认真，其他镖叔都做的敷衍色泽，然后说我投镖的品牌挺好，然后就中了。

中标后拉我去陪镖的小帅哥来找我，把我臭骂了一顿。好像也听说他因为丢失了这个重要的项目标被公司解雇了。其实我真的不知道是怎么给中标的，他骂我结果有人说他给你做的这个真的很有技术，最高价严格按你要求报的，这样让你报价得分最高。

因为出门就中标了，金额还不低，瞬间给传开了，立即签下了两个代理商，招聘到了3个销售人员，后来又继续在这个项目上签回来了490万的订单。当炮灰也得认真的习惯，至今也保留着。

·第二位网友回答道：等你长几岁，你就发现我国的企业现在是朝着草台班子的方向狂奔的。招投标降本增效、产业升级、资源整合、产业链管理等等，你所有看到的高大上的词汇到最后其实都是草台班子的玩法，最后都是个体户承担了一切。

500强原来集中了海量的资源，干的都是攒鸡毛凑胆子的活，贼光四射的盯着，都是老百姓兜里的仨瓜俩枣。所谓的商业模式就是一群人搭起来的草台班子，所谓的降本增效就是招聘临时工。你感叹说好的星辰大海，说好的科技是第一生产力，说好的科技改变生活，说好的集中力量办大事。

招投标本意是保证质量的前提下，能够找一个合理低价的厂商。结果你会发现保证质量这个前提那些厂商看都不看，连合理都不要，直接奔着低价去了。1元中标，0.1折中标，这些明显不合理可能给项目带来巨大风险的事情各个知名大厂都没少干，憋着一肚子的坏水就是实施期运维期所变更。

这个时候招投标本身就有点可笑了，内定就是找知根知底多年合作的伙伴把这个不可控风险变得可控。事实上内定厂商才是能够提供合理低价的那个。其他招投标的厂商就像某滴滴9.9送你一套房的搅屎棍行为，没有招投标过你还没有淘宝买过衣服吗？

贴牌这种事情可以存在于方方面面，淘宝卖t恤，商家看见一个买班尼路的就给这件衣服挂个班尼路的标，看见一个买南极人的我就挂个南极人的标。招投标的时候作为商家会傻乎乎的就一个企业。

作为生产方买个软件系统碰到一个从a品牌入口进来的就把软件的厂商改成a，碰见b品牌入口进来的就把软件的厂商改成b。作为品牌方不也是一样的思路，你原先叫顶桥的名字难写又难念，给我交点钱，中华有为有你一份。你只是三五个人的小团队，品牌都没有叫声爸爸，签个协议有项目给爸爸上交30个点的费用，你就遥遥领先。

作为员工本来你三本毕业找个本地土鳖公司，公司加一起只有两个人，结果老板签了一个外包协议把你劳务派钱给某央企项目部了。虽然你还是你，工资还是那个土鳖老板发的，你享受着双重的剥削，但是你在亲戚朋友眼里已经是大厂员工了，传来传去也是成功人士了。

或许往前10年你还是可以相信品牌的，不少企业确实自己的员工、自己的品牌、自己的营销团队就再差劲也差劲个样子。但是从赢家通吃的平台型企业、互联网企业出来以后你马上发现你的生活充斥着那几个耳熟能详的大品牌。

原来腾讯不只是社交游戏，就连智慧城市BM也有它，原来海尔不光是大家电，而不之类的市场也有他一份。原来中国石化不光有海量的加油站，还有海量的便利店。

·第三位网友回答道：因为内定翻车是常态。讲一个很简单的道理，现在招标方又需求负责人给你内定了，现在公开招标，一群同行来了，各显神通，你搞定的负责，他可能在他们招标方前10都进不去，而你的同行们此时已经找好了支援分别的第二到第十把手。

还有一个很浅显的道理，中国太大了，你被内定，招标的商务技术部分全都按照你的参数来设置，你觉得稳了，此时突然来了一个另一个企业的产品，你的所有产品参数只是别人的基础版本，随便玩爆你，比你便宜，比你参数高。所以不是当炮灰，是招标这玩意儿，他是真能捡漏。

·第四位网友回答道：这你就外行了，我来详细说一下如何控标。a公司是行业龙头，也是甲方中意的供货方，因此在预算爆批招标需求编写上，a公司都提供了相应的支撑。现在挂网后，a公司怕没人来投标，自己一家玩不转，找了BC公司来围标。

评分规则是价格分占4成，商务资质与案例两成，技术分三成，系统演示一成，比公司价格上高两成，c公司价格基本持平，但是案例少，不演示这样来控标。

关键点来了，与招标代理公司沟通，几家买了标书，如果只要三家买纳，我可以万事大吉。如果有四五家买，就按4家举例，不可控怎么办？所以要设计商务标为技术标，分开打包，商务标做两份，一份高价一份，低价技术标一份。这里的份指的是符合招标要求的份数，例如一正4负算一份。

开标时，例如10点开标，9点半大家都到了，BC先交标书，a就等等到9：55，看地公司来不来，如果不来，就高价商务标加技术标去投，如果来了，就低价加技术标去投标。这样的操作，以上几位网友的回答希望对大家有所启发。