​连锁总部的加盟商管理类培训体系

加盟商管理类培训体系

一、课程模块：加盟商选择

1、课程模块规划：加盟商政策制定

课程名称：加盟商政策解读、加盟商政策制定的11个妙招。

2、课程模块规划：调查走访
课程名称：区域市场调查与分析方法、制定加盟商筛选标准的7个技巧、拟定合作加盟商调查与走访技巧

3、课程模块规划：评估与选择

课程名称：如何识别优质的加盟商、加盟商选择的几大关键点、不同市场条件下的加盟商选择方法

4、课程模块规划：谈判

课程名称：双赢谈判三部曲、吸引优质加盟商合作的5个谈判策略

培训对象：销售部经理、市场拓展主管、渠道主管、市场拓展专员、渠道专员

二、课程模块：加盟商培育

1、课程模块规划：业务培育

课程名称：如何帮助加盟商选择优秀销售人员、如何帮助加盟商留住业务骨干、如何输导加盟商开发新客户和开拓辖区市场、如何指导加盟商提升客户沟通和营销技巧、如何指导加盟商组织营销推广活动、如何教会加盟商有效处理退货与产品质量问题

2、课程模块规划：关系培育

课程名称：有效化解加盟商冲突的15个秘诀、如何成为加盟商的贴心伙伴、提高加盟商忠诚度的3大利器

培训对象：销售部经理、市场拓展主管、渠道主管、市场拓展专员、渠道专员、督导员

三、课程模块：加盟商激励

1、课程模块规划：激励方式

课程名称：如何选择有效的加盟激励点、如何有效组合各种激励方式

2、课程模块规划：激励实施

课程名称：如何识别加盟商的有效激励点、进行加盟商激励的8个方法

培训对象：销售部经理、市场拓展主管、渠道主管、市场拓展专员、渠道专员、督导员

四、课程模块：加盟商考核

1、课程模块规划：考核方式与指标

课程名称：加盟商考核内容与方式的选择技巧、如何设计针对加盟商的定量与定性考核指标

2、课程模块规划：考核实施

课程名称：加盟商考核五部曲、加盟商考核报告编写技巧

3、课程模块规划：等级评估与调整

课程名称：如何制定加盟商等级评定标准、如何评定加盟商等级、加盟商等级调整沟通技巧

培训对象：销售部经理、市场拓展主管、渠道主管、市场拓展专员、渠道专员、督导员

五、课程模块：加盟商奖惩

1、课程模块规划：奖励

课程名称：加盟商奖励标准设计原则与技巧、奖励加盟商的各种技巧

2、课程模块规划：惩罚

课程名称：加盟商奖惩实施技巧、加盟商降级沟通技巧

培训对象：销售部经理、渠道主管、渠道专员、督导员