他能搞定梅西，但他能搞定中国的酒店消费者吗？

欧洲百年酒店经典HUSAFÉNIX中国发布会嘉宾合影

四年一度世界杯，梅西凉凉把家归。

阿根廷败了，但这并不妨碍梅西仍旧是多少人心目中的“足球英雄”。而当年将梅西签入巴萨的关键人物之一，就是曾时任巴萨俱乐部主席的JUANGASPARTSOLVES。

就在7月12日，JUANGASPARTSOLVES先生（以下简称GASPART），携HUSAFÉNIX在北京召开了“中国饭店业‘一带一路’互联互通新发展——欧洲百年酒店经典HUSAFÉNIX中国发布会”，正式宣布进入中国，并发布两大中高端主力品牌“ESTANCIA”、“AURUM”。

在活动现场，GASPART先生表示，未来其希望并且乐意致力于，为中国酒店业及足球事业的发展做贡献。

进入中国打算怎么玩？

据悉，创立于1930年的HUSAFÉNIX，其团队经营过200家酒店与餐馆企业，曾是国际饭店与餐馆协会的主席单位，是欧洲豪华酒店代表。

而之所以要将HUSAFÉNIX引入中国，在GASPART看来，则与“一带一路”的倡议密不可分。“对于我本人而言，作为巴塞罗那旅游协会主席，我肩负着推广西班牙旅游的责任，所以我对“一带一路”的思想是感同身受的。在该政策之下，HUSAFÉNIX将以品牌团队、过资源和百年经验，在全新的中国市场，开拓发展新高度。”

对此，中国饭店协会副会长平安稳女士也表示，HUSAFÉNIX经由中饭协开展的“一带一路”项目进入中国市场后，将发挥自身近百年的品牌运营优势，并结合中国市场消费升级需求，重点布局中高端酒店。

事实上，不难发现，各大酒店也巨头正在纷纷发力中高端酒店市场：希尔顿欢朋近期连签10个中高端项目，开元集团仅在6月就签约9家、华住酒店也在西北地区加快中高端布局等等。老玩家早已虎视眈眈，新入局的HUSAFÉNIX又有什么优势呢？

据HUSAFÉNIX中国运营总监褚鹏先生介绍，HUSAFÉNIX进入中国的差异化优势主要体现在以下三方面：

首先，在人力资源方面，HUSAFÉNIX品牌注重为一线员工带来良好的第一印象及舒适感；其次，管理体系方面，HUSAFÉNIX将引入国际化酒店管理系统，提高经营者决策效率；再者，成本控效方面，拥有欧洲优质产品的全供应链体系，例如西班牙火腿、列级酒庄经典红酒等，升级客户体验服务。

可能的赢面在哪里？

在其看来，世界上较为知名的酒店品牌在中国布局的理念，基本以选址在一线城市的核心、重要区位为主，且该梯队竞争已非常激烈。但HUSAFÉNIX不会拒绝小型城市，如果这个城市足够好并且有合作意向，HUSAFÉNIX将对其城市区域等多项指标进行分析。

“在HUSAFÉNIX近百年发展中，我们特别擅长因地制宜地定位、经营酒店，将不同物业根据地理位置、交通、文化、建筑等因素进行不同的酒店定位与经营，最大程度地将酒店的特色突出，使顾客真切感受到酒店的美好与服务的贴心。尤其是在城市周边休闲度假酒店的建设方面，HUSAFÉNIX积累了非常多的成熟经验。”

相比从一线布局转向下沉的酒店品牌，HUSAFÉNIX中国直接从中小型市场入手，受到的阻力相对较小；但受限于其有限的市场规模和消费能力，实际规模增长速度及其转化还有待观察。“从下而上”的路径是否可以走出一条新路？这一点或许值得期待。

另外，HUSAFÉNIX中国的本土化能力究竟如何，也将成为一大核心点。不同文化、不同调性的内容及服务如何实现进一步融合，这对其来说，或许并不仅是采用中国本土团队就能解决的问题。

更关键的，在保证业主利益方面，据GASPART先生介绍，主要会从以下三点展开合作：

一是服务，例如24小时大堂全能管家、全配套娱乐服务等；二是酒店设施，在保证质感的前提下，将经典欧式生活带到中国；三是入住率，未来计划建立官网，并主动寻求一切可利用资源，例如Booking及中国市场各平台等。

依照目前的介绍来看，GASPART先生所介绍的上述合作优势，其竞争力并非绝对强势——无论是面对B端还是C端，如果没有品牌知名度或者适宜性价比作为支撑，在还未建立起相应壁垒的情况下，很难获得充足的流量及转化。但由于该项目还没有正式落地，未来在具体细节方面是否会有相应调整及升级，还未可得知。

顶级足球IP能发挥多大作用？

尽管GASPART先生有很多身份，但最为人所熟知的，恐怕还是其作为巴萨俱乐部前主席的身份。尤其是签下13岁的梅西一事，更是令人对其影响深刻。

在GASPART先生本人看来，在足球俱乐部运营方面的经验，与酒店管理的门道也有相通之处。专注的精神、灵活的决断，也将成为其未来做好中国市场酒店管理的基础理念。

“我们现在刚刚在中国起步，在全力做好酒店服务的基础上，未来也会考虑将酒店和足球主题相结合，结合我们的运动基因和优势足球资源来拓展中国业务。”

某种意义上来说，GASPART先生在足球领域强大的个人IP，让人对其所管理的酒店品牌进入中国充满了期待。从今年世界杯的盛况来看，尤其是梅西等巴萨优秀足球员的个人品牌背书，或将成为HUSAFÉNIX进入中国的第一块敲门砖。