从智联、猎上网、boss直聘困局，剖析线上招聘血腥红海

杜胖爷专栏公众号：dupangye

年前最强寒潮袭来，多地下雪了，乡亲们注意减少外出、防寒保暖。昨天被某网某大妈缠住了，没来得及发文，大家久等了。

昨儿个一早看新闻，PC时代的线上招聘霸主智联谋求私有化从美国退市，短短一年多时间，市值最高时也就7亿刀。联系上前2天的猎上网精彩的八卦剧（详情不叙述，大伙儿自己看知乎），以及上个月拉钩网的种种风波，胖爷觉得仅仅只是寥寥数笔已经无法阐述清楚线上招聘这些事儿了。

然而，猎上网相信很多人并不熟悉，但在胖爷这行以及HR圈子里可是大名鼎鼎。多年前，其前身“悬赏聘”就做为互联网猎聘众包平台的先行者之一开始了新模式探索，但数年间一直仅在上海小范围内运作，不为大多数人所知。还有同期的51淘猎、云猎头等等，这些平台由于自身一些硬伤以及所处时代的局限性，或不为人知，成为匆匆过客。

在若干年后的今天，由于资本的推动、政策环境改善、互联网行业的发展，除了猎上网外，第一代（以模式划分）新兴的互联网招聘工具、平台重装出发，其中猎聘网、拉钩网、51智囊团、人人猎头、内推网等逐渐为同行所熟悉，并且推荐者不再仅限于猎头，用已经阵亡的“人人猎头”的名字来诠释，那就是人人都可以是猎头。然而，以资格最老名声最大的猎上网为例，这些平台普遍存在致命伤：

（这里给小白做个普及，资本并不是救命稻草，而是双刃剑：1、最初悬赏聘的创始人团队一直筚路蓝缕苦苦坚守，但一直没有做大，此时猎头出身、“职业特点鲜明”的辛大妈携资本粉墨登场，经过跟创始人团队的磋商，资本加入顺利，并正式从悬赏聘更名猎上网。接下来类似梁山泊剧本，宋江带着自己的人马上山，挤兑死了天王晁盖。辛大妈代表资本方红杉、IDG等，逐步挤压掉了创始人团队至出局，彻底掌控了猎上网。2、同样，智联也早已不是创始的那批人了。上述大家百度一下就有，有兴趣的可以自行操作。）

1、核心硬伤：只有在候选人通过试用期，即整个流程完结时，推荐方才能收钱。因为这些猎聘平台承诺企业用户的就是流程失败时100%退款，那么所有风险全部由推荐者承担，虽然猎聘平台近期搞一些所谓“活动”，候选人入职即由平台垫付50%佣金，但这个方式是不可持续的。

2、平台扣点：每单交易，平台抽取一定比例的提成，并且推荐方要自己负责发票（即承担税费）

3、诚信危机：整个交易流程，对用人企业（甲方）没有任何约束，用人企业可以大胆地发布虚假职位，骗取人才信息，或者在试用期催促候选人完成项目，之后果断辞退，逃避支付佣金。

这些硬伤与其盈利模式直接相关，即现金流。为使广大小白们看得懂，胖爷还是以领头羊猎上网为例，介绍下业务流程和盈利模式：电话营销员联系企业---企业签合同发布职位---推荐成功---企业支付佣金到猎上网账户---候选人通过3-6个月保质期后，猎上网支付佣金给推荐者（扣点后的部分），期间任何一个环节出问题，导致推荐失败，则佣金退回。第一、风险全部砸在推荐者（猎头）头上；第二、候选人3-6个月的保质期，佣金已经躺在猎上网的账户上，形成庞大的现金流。

现金流形成的庞大资金池是其主要盈利模式，然而也是资本方和高层一直头痛的地方，除了这个盈利点，再没发掘出更好的，也因此一直困在B轮无法更加深入（C轮已经寻找了一年，然并卵，资本寒冬，没有接盘侠，估计红杉等肠子都悔青了）。就胖爷根据alexa数据（如下图）大概估算，给个最乐观的数据，以一年现金流水10亿计，那么若按最保守的投资方式---存银行吃利息，2015央妈6连双降后，存款利息还剩多少，乡亲们心里有数；若按急进的高风险投资方式，可能血本无归，一旦B端“挤兑”，分分钟完蛋。那么，最有可能的还是稳健的投资方式，如金融业间中短期拆借等。如此一来，最乐观10亿的盘子产生的纯利润，胖爷不说，资本界已经给了答案。猎上网几百人的大盘子，一个月开支不小，所以早在2014年，胖爷就断言，若无资本输血，撑不了多久。

雪上加霜的是，企业端（B端）用户固然重要，是衣食之本，但真正实现业务闭环的广大推荐者们（C端），大多数在利益长期受损时，则必然摈弃这一巨坑，且十分“不幸”的是，职业猎头圈子信息传播速度极快

相信这只是第一代广大互联网猎聘众包平台的缩影，其中人人猎头已阵亡，51智囊团也悄无声息，但依然还有诸如猎公社等菜鸟不断往坑里跳。

在第一代新兴平台即将没落时，第二代新兴平台、工具不断涌现，这一批产品则体现了移动互联网时代特点，以结合社交为显著特征，如脉脉、荐荐、Boss直聘、朋友速聘等等。

胖爷盘点一下这几代平台特点：

一、PC时代霸主：51job、智联、58旗下各产品（含过去的中华英才）

二、第一代新兴平台：众包猎聘平台

这类产品前文已经阐述过，早在10多年前就已经开始尝试。正是看准了几大巨头无法解决的中高端人才招聘需求而大量求助于猎头，且猎头们以及HR们手中掌握着大量闲置资源这二点。在猎上网之前，跨界的猎聘网早已闷声不响的迅速发展了起来，但其发展模式仍有传统平台的烙印，这里不多讲。纯粹的众包猎聘平台猎上网是这一代平台的代表，其初心甚好，整合各方资源，解决企业中高端职位招聘需求，但前文提到的其盈利模式和游戏规则的硬伤，使其若不求变，将会被C端用户抛弃。同时期的51智囊团、以及专门针对HR互换简历资源的内推网，目前也是难言乐观。

三、第二代新兴平台崛起：社交型招聘/交易平台

移动互联网时代的关键词：分享、互动、自媒体。脉脉、荐荐、Boss直聘、朋友速聘等，都以需求双方的互动、交互便利性为切入点，一方面通过大数据分析以及用户订阅实现信息精准推送，避免了用户大浪淘沙的辛苦；另一方面，让需求双方直接进行互动交流，产品不再是冰冷而低频的。同时，部分产品依然保留了职位悬赏功能，在职位赏金驱动下，每一个用户都能成为推荐者（不再局限于职业猎头），一个职位信息发布出去，就能实现光速传播，不再躺在冰冷的几大巨头的数据库里。然而以Boss直聘为例，盈利模式是个问题，靠免费迅速吸引的广大用户，最终能实现多少利润？至少目前Boss直聘是在净亏的，胖爷拜访过他们的创业团队，也依然很看好他们，这是移动互联网时代的大势所趋，希望他们能坚持走下去。

而言之，在移动互联网时代，PC时代的霸主若不求变必将滑落，而契合时代精神的新兴工具将取而代之。或许，过去大资本们觉得招聘求职是个低频应用，但结合了大社交的第二代新兴工具，将彻底改变这一特点，这些工具将逐渐形成生态圈，不再是PC时代冰冷的低频工具。也正因为如此，如今没有大资本推动的招聘市场，用战国时代来形容已不妥当，在还未出现绝对霸主时，市场不断涌现新的竞争者，正经历着血腥搏杀。

这场搏杀中谁能坚持到最后，胖爷师母已呆，免费的Boss直聘无疑已经占得先机，上线1年拿下100万用户，至今用户累计350万（官方数据，是否有水分待查）。然而，第二代新兴平台若崛起，势必造成对传统猎头行业的巨大冲击，就像英帝国的坚船利炮，将无情地轰开清帝国腐朽陈旧的大门。

预告：下篇中，胖爷将深入分析新兴工具、平台对传统猎头行业的冲击。若此文阅读量尚可，酌情再发，以免贻笑大方^_^

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