输出“核心技术”促进信息互动 | 昊信联行外拓带动番禺企业“水涨船高”

位于番禺桥南街的番禺民企——广东昊信联行（下称昊信）瞄准周边城市，利用自身在老旧工业厂房改造和园区招商运营方面的品牌优势，大胆走出去，实施品牌延伸，输出“核心技术”，施展了“拳脚”的同时，强练了自身“内功”，既带动了周边城市产业园区的运营创新，还反哺番禺本地企业，促进番禺与周边同行在市场信息、智创、技术、管理经验、营商环境的同步分享与互动，联动业界“水涨船高”，助力老旧工业厂房“新生”。

番禺淘商城的升级版——北滘淘商城园区

留住历史情怀

昊信在工业厂房地产行业勤耕细作有20年，作为经济发展强大引擎的制造业，他们坚持以市场调研数据为王，确保开发的园区从源头上具备竞争力，坚持引入经济发展强大引擎的生产智造业企业，在老旧工业厂房改造（工改商和工改工）及园区招商运营方面形成了核心品牌。十年前，昊信利用桥南街番禺绣品服装公司老旧厂房打造的淘商城园区，留存了时代印记，散发出新活力，成为广州市特色电子商务创意产业园和番禺区创业带动就业（孵化）基地。

被称为“番禺村广州园”的顺德光电产业园

昊信挥师周边后，先是承接了顺德区政府三旧物业——北滘文化中心，升级改造前进行规划定位，提出保留地块的博物馆、展览室等。尤其是博物馆见证了当地发展变迁，保留着许多历史记忆和岁月情怀。“小城”故事多，北滘淘商城因此成为当地的一个文化亮点景观，当地政府层面的参观活动也常常安排到这里。入驻企业的员工把园区当成了自家园子，企业也可分享这里的公共资源，比如博物馆，带客户过来一起参观，还把客户的一些特色作品放进去作为展示。

历史情怀和文化品位吸引了大量的人流，有效提升了园区知晓度，促进了招商工作的开展，也为承接其他产业园区的运营奠定基础。

厂房标准化、现代化

注重招商品质

产业园区“特色看规划，成败在招商”。昊信使出招商重锤：一是“借势”——园区多举办政府的创业讲座、创业沙龙、名师讲座，吸引创业者参加活动之余，增加曝光，增加需求粘性。二是“匹配”——昊信分析在产业园区有物理空间需求创业的年龄层在大概25-35岁，他们一般习惯通过线上的形式去搜索自身的需求。因此，北滘淘商城不在传统渠道做线下广告，基本是通过线上关键字匹配他们的客户；同时与佛山和广州的大学院校建立校企合作模式，让活动进校，在校方就把项目带到北滘淘商园区，举办各种大学生创业实习活动。

园区内的文化长廊

同时，作为物业空间，昊信提供日常物业管理服务、租客关怀、企业日常服务，跟每个进驻的商户都建立良好的关系，导入创业孵化服务，形成一套适用于产业园区的运营体系。北滘淘商城形成了以电商产业配套集群以及政企联动模式的运营特色，被广东省认定为“顺德电子商务创业孵化示范基地”。据了解，自2015年5月18日开园来，入驻率稳定在89%以上，是番禺淘商城的升级版。

昊信注重核心技术的输出，承接的产业园区在改造定位和招商运营注重特质化和差异化，在同行中内享有较好的知名度。目前，昊信在外运营代理的产业园区有十个，其中顺德有六个，中山有两个，湛江和肇庆也有一个。

大学生创业体验区

信息技术反哺番禺企业

近几年，昊信联行深耕产业园区运营招商，以园区增值为核心，赋能园区招商运营产值最大化。借着佛山“工改工”的机遇，将“商品厂房”带入到番禺名企面前，成功帮助番禺中小民企外拓寻找商机，寻到企业稳定发展平台。落户昊信联行运营的园区后，他们把佛山及周边的信息、技术、管理经验带回番禺总部及广州同行业界交流分享，实现信息互动和互补，一来为番禺企业开阔了视野，借来了“外脑”，扩展了发展空间，二来把番禺技术优势和市场信息更好地运用推广到当地，促进番佛两地经济的发展。

绿树清池小桥流水

在勒流的代理项目顺德光电产业园总建筑面积约30万平方米，近7成企业有番禺的发展背景，被人称作“番禺村广州园”。这里业态成行，上下游完善，产业链很长。生产小家电硅胶配件的梁先生告诉记者，顺德小家电生产厂家多，不出10公里就能找到下游材料，上游订单也多，减轻了番禺总部的压力，节省了订单的攻关成本。从事LED贴片半导体的广东日昇智能科技企业负责人袁廷威说，在番禺积累的行业技术信息优势，为在顺德占稳市场起了很大作用，他同时把顺德相对集中齐全的产业链及配套措施带回番禺的同行分享和借鉴。佛山欧创电子公司总经理欧晖介绍说，番禺生产音响和功放系列产品有20多年历史，具有最新的国际市场信息，顺德同行喜欢向他们了解行业信息。顺德在园区招商定位方面很贴切市场，接地气，比如电容产品园区内就找到一家供应商，足不出户，这一点值得番禺人学习。而一家在顺德本地成长起来的小型变压器企业负责人林先生则深有感慨：番禺在功放的研发和生产能力很强大，番禺企业带动了整个当地产业链。

商务茶室供企业使用

据昊信联行执行董事总经理龙家铭介绍，昊信在外运营的产业园区都是以电子电器、智能制造、服装、精密仪器，、新材料、模具、数控、家电等行业为主，昊信为企业筛选出建筑质量过硬、园区规划科学、产业链配套齐全的现代化生产平台。

文：番禺融媒记者黄东红通讯员谢凯涛